NOMBRE DEL CARGO

• SUPERVISOR DE TRANSFERENCISTA
• DEL JEFE INMEDIATO
• COORDINADOR DE VENTAS
• CARGO DEL JEFE DEL JEFE INMEDIATO
• GERENTE DE VENTAS

ROL DEL CARGO

Maximizar la posición competitiva de las marcas en los Mayoristas y Big Marchantas, bloqueando el avance de la competencia en su zona de ataque, a través de un equipo disciplinado y una operación estandariza.

RESULTADOS CLAVES FINALES | INDICADORES

A- Cobertura Maxima Posible con la complejidad y costo que lo justifique

• Universo de cliente
• Base de cliente
• % de efectividad

B- Maxima presencia posible de nuestras marcas acorde a la tipología de clientes minomo donde este la competencia o donde potencialmente se pueden demandar las marcas.

• Numero de marcas promedio en el CAM (Cliente Abastecedor Mayorista)

C- Colocar el volumen requerido que bloquee la competencia, evitando vencimientos

• Volumen total por marca en toneladas.

D- Precios de salida en sus clientes Mayoristas de acuerdo a la estrategia establecida

• % mediciones que no cumplen la estrategia

E- Iniciativas ejecutadas oportunamente que cumplan los objetivos de precio, cobertura y POP

• %Cumplimiento vs objetivo en ventas

F- Equipo Cultura Quala, Empoderado y Productivo

• Número de búsquedas activas
• Rotación
• Clima

ÁREAS CLAVES DE GESTIÓN | RESPONSABILIDADES ASOCIADAS

A- Cobertura Maxima Posible con la complejidad y costo que lo justifique

1. Garantizar la atención de los clientes en los mercados asignados con la cobertura y frecuencia requerida.
2. Asegurar la correcta implementación de la hora de la verdad.

B- Maxima presencia posible de nuestras marcas acorde a la tipología de clientes mínimos donde esté la competencia o donde potencialmente se pueden demandar las marcas.

1. Asegurar la correcta implementación de la hora de la verdad con el CAM (Cliente Abastecedor Mayorista).
2. Realizar verificaciones aleatorias en el terreno de la información compartida por el equipo de Transferencistas, asegurando que la información sea veraz.

C- Precios de salida en sus clientes Mayoristas de acuerdo a la estrategia establecida

1. Garantizar que su equipo tome información oportuna (inventarios y precios) y veraz en terreno.
2. Asegurar en los Mayoristas que los precios de salidas de productos sean acordes a las estrategias definidas.

D- Iniciativas ejecutadas oportunamente que cumplan los objetivos de precio, cobertura y POP

1. Asegurar la ejecución con excelencia las actividades de marcas, reportando oportunamente cualquier situación que ponga en riesgo el cumplimiento del cronograma.
2. Asegurar oportunamente la colocación de POP vigente de acuerdo a la estrategia definida.
3. Monitorear constantemente las actividad de la competencia, tramitando oportunamente con el Jefe de Ventas.

E- Sistemas de Información veraz

1. Asegurar que los sistemas de información simples (que incluya el sell-out y share de inventarios de los mayoristas) arrojen información oportuna, actualizada y veraz.
2. Garantizar el envío oportuno del consolidado de ventas, inventarios, precios y promociones para disponer de la información en los tiempos establecidos.

F- Equipo Cultura Quala, Empoderado y Productivo
Aplicar el modelo de Gestión del Talento Humano en su área:

1. Atraer y seleccionar talento para su área.

• Asegurar la aplicación del sistema estandarizado que logre el empoderamiento y Excelencia en la ejecución (EEE).
• Asegurar que cada colaborador tenga clara su contribución en resultados y sus indicadores de resultado.
• Garantizar un proceso de inducción que permita la adaptación a la compañía y al cargo y procesos de capacitación orientados a mejorar el desempeño y a fortalecer las competencias.
• Asegurar las herramientas y recursos necesarios que permitan simplificar y facilitar el trabajo de su área.
• Tener escenarios y puntos de control para garantizar el cumplimiento de los resultados.
• Realizar puntos de encuentros de acuerdo al ABC establecido para su equipo.

2. Asegurar la retención del talento clave y la filtración de quienes no se ajusten.

• Desarrollar procesos de evaluación, coaching y retroalimentación sistemática y constructiva a los colaboradores.
• Desarrollar mecanismos para asegurar un ambiente sano, motivador, retador y equitativo que genere la conexión emocional de su equipo de trabajo.

3. Asegurar un control administrativo y disciplinario del personal a cargo.